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目前，市场交易清淡，让开发商感到了实实在在的压力。于是，不少开发商在销售滞缓、降价又舍不得的情况下，犹豫不决地选择了捂盘或延迟开盘。楼盘是不是到了真正卖不动的地步？老百姓对于住宅，还有没有购买的欲望？什么样的住宅才会得到市场的认可？“汽轮大厦”的热销，也许可以带来一定的启示。
“汽轮大厦”位于杨浦区周家嘴路江浦路，属于汽轮大厦二期楼盘，共两栋小高层，总套数为122套。2005年7月8日以11500元/平方米开盘，当日推出55套房，第一天就订掉27套，销售率约50%。
7月15日，在某报上做了夹页广告后，7月16日、17日两天双休日，又有30多名消费者前去实地看房，成交7套。
从7月8日到7月17日，短短10天时间里，“汽轮大厦”共签约34套房，销售比例超过60%。在目前的形势下，这样的销售业绩算得上相当出色了。
“汽轮大厦”何以热销？它给我们带来一些怎样的启示呢？
启示之一：一步到位 低价开盘
“汽轮大厦”位于杨浦区周家嘴路江浦路，属于内环线里的楼盘。这个地段，周边新盘价格都在15000元/m2左右，二手房价格也要13000元/m2———14000元/m2左右。鉴于目前市场的形势和消费者的心理预期，“汽轮大厦”以11500元/m2的价格开盘，几乎低于周边楼价20%之多。这样一步到位式的低价开盘方式，迎合了消费者的心理预期，自然也就取得了较好的销售业绩。
启示之二：房型经济实用 以自住为主
“汽轮大厦”的房型有两房和“2+1”两种，其中两房面积在90m2左右；“2+1”房型面积在110m2左右。由此可见，“汽轮大厦”的房型面积，要比一般楼盘100m2的两房面积和超过130m2的三房面积，更加经济实惠，更适合自住型的消费者。而且，有的房型配有南北双阳台、储藏室，卧室配有90度角窗，客厅宽度达到4.5米，在细节上更加人性化。
启示之三：成熟区域 配套齐全
“汽轮大厦”所处的地方，是一个成熟的区域。一路之隔，前面的控江路就是杨浦区一条主要商业街。医院、学校、超市、银行、邮局、饭店等各种生活配套设施，应有尽有。出行更是方便，周家嘴路是杨浦区的一条重要交通主干道，拥有多条公交线路，公交站点就在小区门口；在建的轨道交通8号线江浦路站点，离小区不到1000米距离。
启示之四：营销公司提供更专业的全程服务
为“汽轮大厦”楼盘作全程营销策划顾问的杭州锦和房地产经纪有限公司总经理杨健告诉笔者，在“汽轮大厦”楼盘开盘之前，锦和公司作了大量的市场调研工作，包括分析客源，分析区域内的刚性需求量；针对开发商后期将支付工程款、配套费等现金流需求情况，制定了一整套的营销方案和价格策略；同时，以事实和数据来说服开发商，以相对实在的价格开盘，基本实现了开发商的销售要求。
后记：看来，如今的杭州楼市，缺的不是购买者，而是真正符合购房者要求、价格实在的好房子。如果开发商能有一个正常的心态，新开楼盘能有一个合理的市场定位，加上一些诸如交通、配套、房型、服务等因素匹配，那么，应该不愁找不到买家。
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