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自用型客户瞄准“整层出售”项目

发布时间:2011-5-14


销售型写字楼相比出租型写字楼,由于物业由多个业主分别持有而业态难以控制,特别是在一个楼层内如果有多个业态或良莠不齐的物业使用人共同办公经营,则无疑是与其甲级写字楼的身份相悖的。

  销售型写字楼如何保持其品质特征,其销售策略至关重要。根据某研究机构最新研究发现,2011年上海甲级写字楼新增供应大增,在愈发激烈的市场竞争中,仅少有几个将“整层出售”进行到底的项目成为其中的一大亮点,引来众多国内外大企业客户“围猎”。
  业内专家指出,放眼整个上海销售型家甲级写字楼市场,少有的几个项目真正能坚持“整层出售”,主要是为了确保客户的自身品质和后期的统一运营管理,但也不排除个别项目在遭遇销售“瓶颈”的时候选择调整销售策略。

 

  自用型客户瞄准“整层出售”项目

  在位于淮海西路、虹桥路口“中山万博国际中心”,销售人员正向一位来自北京的企业客户详细介绍项目的每一个细节。该客户告诉记者,甲级写字楼无非是集核心地段、开发商品牌、项目品质、商务特色、综合配套于一体的高端物业,但对于他们来讲更关心写字楼组成的客户群体,他们不希望与一些成长型或流动性客户为伍,更不希望与一些散户在一个办公楼里进出,而“中山万博国际中心”是市场上稀有的以“整层出售”的项目正是他们近期所关注的对象。

  放眼整个上海写字楼市场,近期有不少外省市客户把上海当作战略发展的重心,根据上海市统计局统计,2010年年内新增跨国公司地区总部45家,投资性公司22家,外资研发中心15家,至年末,全市各类金融单位从787家增加到910家,其中在沪经营性外资金融单位数达到173家。国内外企业持续进入市场,对高品质写字楼的需求依然强劲。

  与需求匹配,上海自用型的写字楼越来越多,甲级写字楼整层出售的趋势也愈加明显,上海环球金融中心、中山万博国际中心、汇丰银行大厦和太平金融大厦都有整层出售给以自用为目的的业主的交易。

 

  采取“整层出售”固守品质

  在比拼项目自身品质和硬实力的同时,后续的一系列软实力也正成为发展商关注的重点。如果一栋楼宇里面,金融或实业公司与美容美发店相掺杂,肯定会影响项目品质。正因为此,成熟且有实力的开发商为保持楼盘品质更热衷于整层出让。

  “中山万博国际中心”自开盘以来一直坚守“整层出售”,目前已成功销售65%,且以自用为主。相比散卖,整层出售不仅是对开发商资金实力的严峻考验,也是对买家经济实力的高要求。项目相关负责人表示,一个楼层的销售总价至少7000万元以上,是不小的投资,非实力企业难以望其项背。“散户客源虽然多,由于实力所限,往往在经营业态、物业管理等各方面难以形成一致意见,会降低办公楼的品质。这也是众多甲级办公楼难选择大客户的原因。”

  “考虑到扩张性,自用型企业客户最好整层以上购买,这样形象和实用率都会较理想,多余部分可先出租,亦可控制同层办公客户的素质。”业内专家向记者指出。

 

  为大企业客户量身定做

  并非一味的追求项目的快速去化来回笼资金,而是将“整层出售”定为铁打不动的销售策略。用中山万博国际中心项目负责人的话来说,品质、品质还是品质。不仅要打造高品质的产品,还要考虑后期高品质的统一运营管理。

  此外,“中山万博国际中心”精铸项目品质,针对大客户进行定向开发,在人性化设计及产品打磨方面,充分考虑了大客户的各种需求。项目采用了经典的Art deco风格,优雅的外立面配以双层中空low-e玻璃幕墙,进口石材立面、通透的落地长窗,以及精致、独特的室内设计,彰显其尊贵气质,是为国内外知名企业度身定制。

  “中山万博国际中心”在坚持“整层出售”的销售策略同时,坚持现房开盘面市,让大客户真切感受到楼盘品质以及他们所关心的客户群体,

  权威机构报告指出,金融服务机构、专业服务公司以及本地电子商务公司和创意设计公司的扩张是未来写字楼需求的主要来源。

 

 

 
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